给绩效奖金定上限,这不是小气而是一种智慧 72问大学_寰球热门_

2018-04-02 23:28

销售收入、利润总额、应收账期、库存周转…这些财务绩效目标都是评估部分人员绩效中比拟主要的目标。但是不是奖金拿得最多的人就是最好的销售人员?奖金拿起码的人就是最差的销售人员?

事实不是这样的,由于我们都晓得,销售管理人员不能只关注于财务目标,而应该用更多的维度去断定一位销售人员的优良与否。所以有的管理人员为销售人员的绩效奖金设置了下限,以到达保底的作用。

然而绩效奖金实在还须要进行上限的设置,这其中蕴含的情理是什么呢?奖金上限的设定岂非不会下降销售人员的踊跃性么?毕竟应当从哪些指标中来获守信息评估销售职员呢?

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今天为大家推举的这节课程中,孙振耀先生将会为我们讲解绩效奖金上限与下限度定中的那些智慧。

干货节选

以下内容节选自孙振耀在“钛媒体72问大学;的知识专栏《顶级销售管理的智慧》:

「最近有一个企业家跟我讲说:“振耀,定奖金一定要上限跟下限,一个销售人员如果他的奖金,他的销售事迹差到必定水平,那么如果你没有定下限,那表现他今年一毛都拿不到。但是如果你给定一个下限说你再差你最少今年还有10万块的钱能够拿,这叫保底的作用嘛。;

可是你做的再好,没有封顶的说给你100万200万,他说最好也是拿100万,超过100万的部门对不起,不能给,最多就是100万,那你这样不是影响销售人员的积极性吗?是,我可以干的更多,拿200万奖金,公司都封顶了,那我就干到100万就好了嘛,为什么要定上限下限呢?

这个老板说的特殊有道理,他说如果咱们看销售人员,真有这种连最基础的销售目标都不实现的,离这个销售目标很远,影响收入,那确定不是只有他个人的起因。可能有公司的原因,有可能他调配的区域原因,可能他被分到的客户的原因,也可能是他的一个市场竞争的原因,就是不能完整是他个人能力的原因。

同样一个销售人员超过公司封顶的这个数字也不能说是他能力,有可能是恰好撞到一个大机遇,也可能是市场的原因,也可能是客户的原因......」

以上内容节选自孙振耀在“钛媒体72问大学;的课程——《第四十三问:为什么说销售团队不能只看财务目标,马会开开奖结果?》,完全内容请点击:http://www.tmtpost.com/learn/audio/3068700,购置课程后才会显示页面哟~下载钛媒体最新APP,学习休会更好哦~

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